专访置家地产凌春秀：行业竞争大成功贵在坚持

“辉煌六十载情系我家园”六十年国庆系列访谈

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月28 日广州二手房—搜房网

[摘要] 可能是因为在东莞工厂做管理时工作环境相对单一，工作内容也单调的原因吧，做经纪人后强烈感受到面对的形形色色的不同人群。在跟他们交流的时候可能面临很多不同的问题.....

搜房网：您是何时进入地产行业的？之前从事何种工作？

凌春秀：我是07年底开始做中介的。之前我在东莞的一家工厂做个管理，大概做了七八年的时间。后来因为家庭的原因从东莞回到广州。

搜房网：谈谈您从事这个行业以来有哪些深刻的行业体会与感受？

凌春秀：我自己觉得最大的感受就是从东莞到广州的时候，就想在家附近找个工作，刚好看到中介的门店招聘，就去应聘秘书。但是门店的经历却跟我说文职人员已有了，要我做业务。于是在经理的引导下开始做业务，这也是我印象很深刻的开始阶段的不适应。中介行业的竞争非常大，刚开始的时候非常不适应行业内的竞争，准备放弃不做的时候，经理劝我，要我坚持下来，别让人看我的笑话，一步步走下去，用业绩和实力说话。也正是在这种开始时的不容易让我印象深刻。

搜房网：你在这个行业中最大的收获是什么？

凌春秀：可能是因为在东莞工厂做管理时工作环境相对单一，工作内容也单调的原因吧，做经纪人后强烈感受到面对的形形色色的不同人群。在跟他们交流的时候可能面临很多不同的问题，如何解决这些问题，更好跟他们有沟通，这个过程让人体会到很多。自己慢慢成熟起来，很多以前单纯的想法也变得现实起来。

搜房网：在六十年国庆到来之际，请您谈谈在从事地产行业以来，行业是否发生一些变化？有哪些变化？

凌春秀：07年我刚开始做的时候，那两个月市场还是高涨的，接着就遇到了市场的低迷期。08年的时候低迷让很多同事都有点丧失信心，但是都坚持了下来。我经历了行业从高涨到低落，又回到现在的高房价。因此对市场还是觉得很高价。

搜房网：您平时是如何做网络推广的？有哪些心得和体会？

凌春秀：我觉得推广房源时，一定要注重房源本身的真实性。因为网络是个大平台，只有房源的真实才能真正让购房者觉得信息的可靠。同时一些图片，比如室内图，平面图以及小区图之类的都要尽量拍全，还有对小区的描述也要写的详细些。另外要及时更新房源的价格变动。前一段有个业主放的盘是56万，后来就根据市场的变动，调低了价格。50万就可以成交。如果你不及时更新的话，很少人。可能你一更新就有人可能看到，对成交有很大帮助。

搜房网：行业发展日益辉煌，您对今后个人与行业的发展有哪些看法和希望？

凌春秀：已经是结婚有家室的人了，所以很多时候都要顾家，当然最大的希望就是稳定下来。

搜房网：六十年国庆，请您对搜房网以及网友说下祝福语

凌春秀：祝愿身边的人以及我的客户们身体健康，万事顺利。

责任编辑/caoleigeng.gz

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