房企另类营销：刘德华都结婚了你们还等什么

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月14 日中国新闻网

[摘要] 在市场动荡的2009年，开发商将目光锁定具有刚性需求的年轻人，摒弃惯常的直接推广产品的营销模式，直攻消费者内心。同时，通过一系列精心设计的活动，有针对性地赢得客户资源，在2009结婚年这个流行大势中，巧妙地铺设推广步骤，利用各类媒体优势立体宣传，既达到了精准营销的目的，又表达了开发商人性关怀的品牌理念。

开发商今秋流行另类营销，针对青年人推出种种优惠

“刘德华都结婚了，你们还在等什么？”

“贾君鹏，你妈妈喊你回家——结婚……”

这是一个集体幽默的时代，娱乐至上，新时代的年轻人，有着自己独特的表达方式，精通特有的时尚语言，而煞费心思的开发商们，也与时俱进，

抛出具有煽动性的广告吸引目标客户。

站牌“疯”广告2009结婚年

近来最热闹的莫过于成都的公交车站牌广告，除了充满野趣的“先生”别墅，更有疯狂的求婚宣言：某月某日，某城市所有户外及报纸广告赫然写着“文，嫁给我吧”。区别在于一个是暗藏隐喻的地产广告，一个是关于痴情男子的勇敢表白。

稍作研究发现，2009年是牛年，寓意辛勤耕耘，诚实坚韧，没能赶上2008年8月8日的新人都在等这个良辰吉时，所以，人们把今年称为结婚年，也把9月锁定为喜结连理的日子。

有了结婚的主题，求婚当然顺理成章。

婚房大行动好事要成双

史上最牛求婚方式将现身成都，某集团投巨资，256块广告牌赠予敢于表白的人，“爱，要勇敢说出口”献给最勇敢最浪漫的勇士和姑娘，一辈子最浪漫的时刻就此开始。就在结婚年，就在2009年9月9日这天，由成都融创置地主办的“求婚表白宣言活动”正式开始，与此同时，旗下项目蓝谷地“婚房”面向市场。

据负责人介绍，参加活动的新人不仅要在活动中勇敢表白，还将双双参加一系列“考验”活动：进入真爱的测试，登上

“KISS”梅花桩挑战热吻比赛，最深情求婚宣言大比拼等环节，让新人们共同进退，享受胜利果实，除了获得丰富的奖品，最重要的是他们将有机会获得“婚房”购买大优惠。

据了解，推出的“婚房”主要针对新人量身定制，开发商在进行过详细的《成都年轻人收入及居住状况调查》之后，划定了合理的户型面积，并对内部户型的功能性，实用性，可变空间重点把握，同时依托蓝谷地良好的配套、交通、环境、大盘优势，为这一批具有购房刚性需求的客户提供高品质的产品。

大众主旋律小众精准营销

如果将以上内容做一个逆向梳理，开发商的品牌推广思路一目了然：在市场动荡的2009年，将目光锁定具有刚性需求的年轻人，摒弃惯常的直接推广产品的营销模式，直攻消费者内心。同时，通过一系列精心设计的活动，有针对性地赢得客户资源，在2009结婚年这个流行大势中，巧妙地铺设推广步骤，利用各类媒体优势立体宣传，既达到了精准营销的目的，又表达了开发商人性关怀的品牌理念。

责任编辑/liufang.hz

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