09房产中介关键词准虚拟门店和一二手联动

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2009 年1 月19 日房地产时报

[摘要] 2009年，房产中介在一二手联动这块必然会着眼着力，但是必须闯出新路。依然用有多少人为您卖盘，有多少店为您宣传这样的套话，会有问题。要善于发现差异：价格差异、区域差异、需求差异；发现对的：找对人、说对话、做对事。那么，一二手联动会做得更加水起风生。这也叫时势造英雄吧。

关键词一：准虚拟门店

2008年对中国房地产中介的考验最为严峻，整个行业入不敷出。相反，互联网在房产中介的运用如日中天。

去年底，易居旗下的“乐居”急急登场。相信到今年春节后，还会有二手房网大鳄浮出水面。年初在《房地产时报》看到专访周昕先生的文章，听到了“水泥和鼠标”的说辞,很有同感，但感觉还不解渴。 9年前，我也曾策划过“水泥加鼠标”这类方案。 “水泥”用@表示，代表网点；“鼠标”用W表示，代表网站。@和W究竟谁靠谁？这两者是连体婴儿，谁也缺不了谁。但在当今态势下，W是无所谓的，@是根本性的。就像外贸行业，接单子的公司和落单子的工厂，只要不是唯一的，就不存在谁求谁。比如我把所有中国巾被生产的工厂收购了，你接到巾被外贸单子的公司还不来求我？我拒绝你，你就是废单。相反，你不是唯一，我可以从其他公司得到单子，这就是“你死我活”。

2009年，连锁房产中介老板应该思考的是：怎么打造自己的@。是继续依靠门店？还是依靠办公楼里的办事处？还是其他？所有这一切依靠是不是房产中介未来的业态？是等待历史把你推向珠峰，还是自己攀登上珠峰？上房置换已经对此讨论并有所觉悟。房产中介未来业态的第一步也许是——客户带看之前一切工作，用网络虚拟解决。

关键词二：一二手联动

一二手联动是中国大陆地区的名词。据业内介绍，在香港地区以及国际房产市场，一手房销售主要依靠房产中介公司，所谓的售楼处仅仅是中介公司在众多连锁门店中再开设一个临时性门店而已。上房置换的一二手联动从2005年就已经开始，从分众传媒获取视频安装在门店，就是为了让小小门店干净利索地做N个楼盘代理，省得一张张楼盘海报把门店的脸面贴得一塌糊涂。

从中原到汉宇，到其他连锁中介，自去年开始，这些二手房公司靠一手代理的“红薯”果了腹。一手代理从本质上看，无非就是房地产专业广告公司搭配市场营销公司的产物。须知，从有房产销售的历史看，真正一流的广告创意人才和4A公司并不加盟和青睐房地产产品，这里既有房产产品本身量少、非标区域性强烈和高度先观等等因素，也有雇主(开发商)要求广告、公关和促销三者叠加的利益分配困难。房产销售代理，旺销时是开发商给你的情面，滞销时是开发商要你扛起的肩膀。一手代理公司必将只是房产历史长河中的一个现象，不能永续经营。在成熟市场中，中介将与代理合二为一。其流程分工，随社会科学技术的进步而发生革命性的变化。

2009年，房产中介在一二手联动这块必然会着眼着力，但是必须闯出新路。依然用有多少人为您卖盘，有多少店为您宣传这样的套话，会有问题。要善于发现差异：价格差异、区域差异、需求差异；发现对的：找对人、说对话、做对事。那么，一二手联动会做得更加水起风生。这也叫时势造英雄吧。

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责任编辑/zhangqiao.zhuhai

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