“冬天”竞争仍然激烈地产中介在逆境中坚守

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2008 年12 月29 日南方日报

[摘要] 于自住人群来说，这个“冬天”虽长，但很温暖，因为有国家的政策优惠。“总不能为了便宜那几万块,就不结婚了吧?就不接爸妈过来住了吧?就光着身子过冬了吧？”刘女士笑称。

[回顾]

观望气氛浓

“年初‘创辉事件’以后,我们都只能更拼命地工作,以免受到裁员或缩减网点的波及。”某地产中介主管刘女士说,随着新开的楼盘一波接一波地降价,对同区域的二手房的交易冲击很大。“现在的买家都在观望,预期房价还会继续降下去,所以都不肯轻易出手,等着能‘抄底’。而卖家也在赌房价能够反弹,所以也不愿意轻易地出售。”刘女士说,这样一来,夹在中间的地产中介很头疼。

2008年初,拥有1600多家分公司、2万多名员工,号称国内规模最大、网点最多的地产中介公司———“创辉”地产中介在珠三角7个主要城市的门店纷纷关门结业,引来房产中介行业的震动。创辉事件可以说是为2008年的房地产中介行业的寒冬拉开了序幕。

从3月起,地产一手市场开始刮“降价风”。这种影响并不只是停留在一手市场内部,很快便波及到了二手市场,并形成一种市场挤压的预期和已经可以看到的部分现实。

“此时,市场上已经出现了低价新盘。这给市场发出了一个降价的预期信息,二手市场形势已陷入了更加被动的局势之中。”刘女士如此分析。反映最明显的就是,二手楼市交易中市场两级分化情况突出,高性价比要求明显,高端产品鲜人问津。数据显示,市场上的高端产品,延续着较重的观望情绪,销售量仍无法突破。

受市场态势影响,从当月开始,珠三角地区二手楼成交均价开始明显大幅跳水。此后的4月、5月、6月几个月降幅都很大。尽管此时的租赁市场还保持着开年以来较为火热的场面,但刘女士认为,这是一种能量的提前释放,也说明人们购房的热情正在趋淡。

刘女士介绍,地产中介商们也在谋划一些积极的应对策略。例如,不少中介商开始整合甚至拓展一些新的业务,其中最具代表性也是在当时引起较大关注的,是与一手市场联合发展业务。

到了年末,地产中介商们的生存开始呈现出两极态势,活下来的除了那些上规模的公司的部分门市店外,还有一些类似于夫妻店的单体门店。“小中介一家门店一个月就可以亏掉一年的进账,不关也不行了。”刘女士说。

[感悟]

“冬天”竞争仍然激烈

当谈到2008年的楼市行情时,总是巧如舌簧的地产中介却显得有点讷言。“忙忙碌碌了一年,回过头看,手上成交的比2007年少了一大截。”刘女士说,整整一年,买卖双方都变得越来越谨慎,“一手房不断降价也不好卖,更何况二手房交易涉及较多的费用。”在她的经历中,曾经有一位买家看中了一套房子,该买家到不同的中介报出了不同的价格,让多个地产中介帮他报价,但这给卖家造成了有很多人抢购其房子的“错觉”,实际上这只是买家的“试盘”行为。

行业之间的竞争更为激烈。“有一次,眼看我做的一单交易就要成了,但是突然卖家说有人出更高的价格,不愿意卖了。”刘女士说,后来才发现,由于客户的资料是彼此共享的,与他同一门店的同事得知他快要做成交易了,故意从中作梗,给卖家电话说有出价更高的买家,导致卖家“动摇”了,从而“到嘴边的鸭子”飞走了。

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责任编辑/zhangqiao.zhuhai

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