中介差异化生存手段最后冲刺备战“金九银十”

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月8 日中财网

[摘要] 在今年的3、4月份，楼市有过瞬间的回暖，结果却是一场空欢喜：短暂回暖后，二手房成交量再度连续滑坡至今。中介公司将今年最后的希望寄托在了9、10月份。目前，虽然大多数中介公司的高层预计后市"金九银十"的成色不至于好到哪里，但是他们还是作了很多努力，想要在今年尾市有个相对好的收成。

拓展加盟、收缩战线、业务转移

进入9月份，沪上中介公司根据各自的情况，都改变经营模式、调整业务重点，以便在传统的销售旺季中跑赢年度"最后一圈"

期许"金九银十" 中介公司进入今年最后冲刺

在每年的3、4月份以及9、10月份，楼市总是格外让人关注。年初小阳春和"金九银十"成为了每年中介公司业绩冲刺的关键时刻。

在今年的3、4月份，楼市有过瞬间的回暖，结果却是一场空欢喜：短暂回暖后，二手房成交量再度连续滑坡至今。中介公司将今年最后的希望寄托在了9、10月份。目前，虽然大多数中介公司的高层预计后市"金九银十"的成色不至于好到哪里，但是他们还是作了很多努力，想要在今年尾市有个相对好的收成。

中小型中介公司开始走上了加盟之路，借助品牌公司的影响力来吸引客户，小公司抱团取暖成为趋势；想要控制成本的中介公司，以业绩突出的门店和区域作为着力点，增加对于这些区域和门店的资源投入，希望以点突破，增加业绩，门店的开和关是他们的主要手段；另外，业务转移，将业务的重心向着一手房代理靠拢，这已经是更多中介公司应对二手房弱市的战略。

因此，在今年的9、10月份来临之初，我们看到更多的是中介行业的变化和各个公司的调整。一方面是为了传统旺季的来临备战，希望抓住最后的机会提高今年的整体营业额。另一方面，也是为明年楼市可能的复苏做准备。

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责任编辑/zhangqiao.zhuhai

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