淡市新思维：地产中介的第6罐可乐在哪里？

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月4 日邓小华搜房博客

[摘要] 如果政府救市政策不出台（估计救市不太可能），二手楼普遍贵过一手楼的局面最终会出现。二手地产中介生存环境还在进一步恶化，地产中介如何度过这个“冬天”，传统的经营只可能会是死路一条，如何创新？如何突破？则显得尤其重要。

虽然，在这个过程中，有成功，也有失败，有欢喜，也有流泪。但最起码的一点，我们地产中介还是有“利用价值”的。不管曾经是怎样，成功也好，失败也好，新生的事物总是需要时间去培育，总是需要不断的磨合来完善，我们坚信：只要楼市存在，地产中介就永远有存在的天空。

问题是这些都是针对大的地产中介而言的，那我们大量的中小型地产中介命运又会如何呢？我们与大行相比，没有分行规模，没有庞大的客户群，还有被发展商利用的价值吗？中小地产中介能不能通过整合我们自己手头上闲置的“空罐”，喝出一、二手联动的这罐可乐呢？也在这个市场中突破！生存下来？

“整合”

这个词汇太有魅力了，金字塔上每一块石头都是平凡的，但正是因为这些无数平凡的石头整合到一起就有了伟大的金字塔。如果这些无数的中小型地产中介整合成一个联盟，一起去代理一个一手楼盘，那他们的规模可能就是500间分行，仍至1000间分行，这在历史上，至今为止，还没有任何一家公司在一个城市（广州）能拥有这么大的规模，这么庞大（不，应该说巨大）的客户群。他们可以创造的一、二手联动效应是不想而知的。

今天的社会是整合的社会，我们必须不停整合手头上的闲置空罐，才会收获更多的可能。切记：“人生不会因为自己做过什么而后悔，往往是因为自己没做什么而后悔!”

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责任编辑/zhangqiao.zhuhai

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