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淡市新思维:地产中介的第6罐可乐在哪里?

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月4 日 邓小华 搜房博客

  [摘要] 如果政府救市政策不出台(估计救市不太可能),二手楼普遍贵过一手楼的局面最终会出现。二手地产中介生存环境还在进一步恶化,地产中介如何度过这个“冬天”,传统的经营只可能会是死路一条,如何创新?如何突破?则显得尤其重要。

虽然,在这个过程中,有成功,也有失败,有欢喜,也有流泪。但最起码的一点,我们地产中介还是有“利用价值”的。不管曾经是怎样,成功也好,失败也好,新生的事物总是需要时间去培育,总是需要不断的磨合来完善,我们坚信:只要楼市存在,地产中介就永远有存在的天空。

问题是这些都是针对大的地产中介而言的,那我们大量的中小型地产中介命运又会如何呢?我们与大行相比,没有分行规模,没有庞大的客户群,还有被发展商利用的价值吗?中小地产中介能不能通过整合我们自己手头上闲置的“空罐”,喝出一、二手联动的这罐可乐呢?也在这个市场中突破!生存下来?

“整合”

这个词汇太有魅力了,金字塔上每一块石头都是平凡的,但正是因为这些无数平凡的石头整合到一起就有了伟大的金字塔。如果这些无数的中小型地产中介整合成一个联盟,一起去代理一个一手楼盘,那他们的规模可能就是500间分行,仍至1000间分行,这在历史上,至今为止,还没有任何一家公司在一个城市(广州)能拥有这么大的规模,这么庞大(不,应该说巨大)的客户群。他们可以创造的一、二手联动效应是不想而知的。

今天的社会是整合的社会,我们必须不停整合手头上的闲置空罐,才会收获更多的可能。切记:“人生不会因为自己做过什么而后悔,往往是因为自己没做什么而后悔!”

 

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