淡市新思维：地产中介的第6罐可乐在哪里？

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月4 日邓小华搜房博客

[摘要] 如果政府救市政策不出台（估计救市不太可能），二手楼普遍贵过一手楼的局面最终会出现。二手地产中介生存环境还在进一步恶化，地产中介如何度过这个“冬天”，传统的经营只可能会是死路一条，如何创新？如何突破？则显得尤其重要。

在我们的生活、工作中，在我们的人生中又有多少这种闲置没使用的“空罐”呢？其实，我们只要学会整合资源就可以收获更多的人生、更多的业绩、更多的意想不到的事情。

时下，受政策影响，地产中介受到巨大影响，不少地产中介在收缩，在调整，在关闭。此外，受一手发展商“跳水式”降价的影响，广州部分楼盘已经出现二手楼贵过一手楼的现象，随着发展商拼命“卖血”自救现象的出现，如果政府救市政策不出台（估计救市不太可能），二手楼普遍贵过一手楼的局面最终会出现。二手地产中介生存环境还在进一步恶化，地产中介如何度过这个“冬天”，传统的经营只可能会是死路一条，如何创新？如何突破？则显得尤其重要。

我们先来看一下香港中原在遭遇97年金融风暴时，是如何突破的：

（摘自中原地产中国区总裁黎明楷先生在《香港房地产界是怎样过冬的？》中的讲话）当然中原本身的生存，我在这里也可以分析一下，也就是跟开发商有关系的。其实97年之前，中原基本上没有做一手房的营业额，开发商都是自己卖楼，不用代理公司。我们从01、02、03年的情况看，会看到一手其实占我们的业务比例是很大的，尤其是02、03年，达到40％多，差不多一半，我有一半的营业额来自一手房。可以这么说，如果开发商没有通过代理公司来卖楼，可能中原也死调了，美联也死掉了，这个市场剩下什么样的代理公司不知道了。为什么能够生存？也不是开发商因为想你不死，所以我养活你，不是这样的，市场是这么简单，是互相利用的。

因为其他代理公司都死了，只剩下二个，香港买房人一般通过这两个代理公司，或者也会找这两家代理公司来咨询一下，通过这样的代理，也将代理公司救活了，所以中原可以不死，可以生存下去，就是因为有一手。为什么我们能够做一手，就是因为我们的生存能力，拥有这个市场上的资源，庞大的客户群。国内这几个月生意不好，但是我还是有信心。

我们分行的数目也是在变化，在高峰的时候我曾经有三百个分行，97过后很快下跌到100多家，一直停留在一百多家分行到03年，04年开始回暖的时候才开始增长。

我们从黎先生谈话中可了解到香港中原在97金融风暴后，突破点转向了一手，原因是发展商看上了他们手上庞大的客户群。这与我们目前广州市上的三大行的表现却又出现了惊人的相似，历史在广州开始重演。中原地产、满堂红、合富置业都已经开始尝试一、二手联动，“让发展商利用他们庞大的客户群”。

责任编辑/zhangqiao.zhuhai

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