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淡市新思维:地产中介的第6罐可乐在哪里?

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月4 日 邓小华 搜房博客

  [摘要] 如果政府救市政策不出台(估计救市不太可能),二手楼普遍贵过一手楼的局面最终会出现。二手地产中介生存环境还在进一步恶化,地产中介如何度过这个“冬天”,传统的经营只可能会是死路一条,如何创新?如何突破?则显得尤其重要。

在我们的生活、工作中,在我们的人生中又有多少这种闲置没使用的“空罐”呢?其实,我们只要学会整合资源就可以收获更多的人生、更多的业绩、更多的意想不到的事情。

时下,受政策影响,地产中介受到巨大影响,不少地产中介在收缩,在调整,在关闭。此外,受一手发展商“跳水式”降价的影响,广州部分楼盘已经出现二手楼贵过一手楼的现象,随着发展商拼命“卖血”自救现象的出现,如果政府救市政策不出台(估计救市不太可能),二手楼普遍贵过一手楼的局面最终会出现。二手地产中介生存环境还在进一步恶化,地产中介如何度过这个“冬天”,传统的经营只可能会是死路一条,如何创新?如何突破?则显得尤其重要。

我们先来看一下香港中原在遭遇97年金融风暴时,是如何突破的:

(摘自中原地产中国区总裁黎明楷先生在《香港房地产界是怎样过冬的?》中的讲话)当然中原本身的生存,我在这里也可以分析一下,也就是跟开发商有关系的。其实97年之前,中原基本上没有做一手房的营业额,开发商都是自己卖楼,不用代理公司。我们从01、02、03年的情况看,会看到一手其实占我们的业务比例是很大的,尤其是02、03年,达到40%多,差不多一半,我有一半的营业额来自一手房。可以这么说,如果开发商没有通过代理公司来卖楼,可能中原也死调了,美联也死掉了,这个市场剩下什么样的代理公司不知道了。为什么能够生存?也不是开发商因为想你不死,所以我养活你,不是这样的,市场是这么简单,是互相利用的。

因为其他代理公司都死了,只剩下二个,香港买房人一般通过这两个代理公司,或者也会找这两家代理公司来咨询一下,通过这样的代理,也将代理公司救活了,所以中原可以不死,可以生存下去,就是因为有一手。为什么我们能够做一手,就是因为我们的生存能力,拥有这个市场上的资源,庞大的客户群。国内这几个月生意不好,但是我还是有信心。

我们分行的数目也是在变化,在高峰的时候我曾经有三百个分行,97过后很快下跌到100多家,一直停留在一百多家分行到03年,04年开始回暖的时候才开始增长。

我们从黎先生谈话中可了解到香港中原在97金融风暴后,突破点转向了一手,原因是发展商看上了他们手上庞大的客户群。这与我们目前广州市上的三大行的表现却又出现了惊人的相似,历史在广州开始重演。中原地产、满堂红、合富置业都已经开始尝试一、二手联动,“让发展商利用他们庞大的客户群”。

责任编辑/zhangqiao.zhuhai

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