专访：钢运置业网络经纪人邹淋华做好每个细节

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月29 日重庆搜房网

钢运置业网络经纪人邹淋华

钢运置业网络经纪人邹淋华上个月从网络取得了不错的销售成绩，获悉这个消息，我们对她进行了一个采访，给更多的从业者一点小建议，在这样的市场行情下，怎样才能发挥自己和渠道的优势做得更好。

搜房网：请问你从事二手房行业有多长时间了？为什么会选择二手房这个行业呢？

邹淋华：其实我进入二手房这个行业并不长，经朋友介绍从去年10月份至今近1年时间，听朋友说，干得好，这个收入还是可观的，希望可以超越原来的工资，进入这个行业。

搜房网：最近整个房地产的行情都不是很好，但你却取得了不错的成绩，对于这样的业绩你是怎样看的？

邹淋华：其实这并不是问题，主要的怎么去看待市场，1、在市场不好的情况下必须抓住每个上面客户2、服务上做到顾客至上的宗旨3、不用歧视的眼光看人4、做好自己份内之事。只有在细节上做好才更能把握机会。这是我销售的宗旨。

搜房网：你对网络营销怎么看？

邹淋华：我认为网络营销是通过网络媒体达到销售的目的，1、增加了销售的途径2、提高的销售效率。通过这次成交，我更加体会到了使用网络经纪人给我们工作带来的便捷。

搜房网：我们都知道你是第二届全国经纪人大赛重庆赛区的十强网络经纪人，而这次的客户也都主要来源于网络，那你使用网络经纪人肯定有很多自己的心得了，可以给我们分享一下你的心得和经验吗？

邹淋华：在大赛前我使用经纪人时间并不长，在使用后才发现网络媒体的魅力，虽然使用的时间还不是很长，但已经通过它们获得了很多网络房源和客源，提供了更好的交流平台，也很有利于业务的开展。因为我发布的信息具有及时性，丰富性（能在第一时间把性价比高的房源信息发布到网上，而且是量多质优的），而且准确性，全面性（很多的客户会在网上寻找适合最近的房源，每条房源都会留有我的联系方式，这样更好的便于客户与我联系沟通，同时我更能及时准确的掌握客户的讯息，以便更优质的服务。

搜房网：谈谈你作为一个经纪人工作的感想吧。

邹淋华：我一直以来的宗旨就是：为了我客户的需求，哪怕是找遍整个重庆城，也要筛选出你所满意的精品房。你的肯定，给你我更多的信心和支持，让我对这个行业更加充满信心和热情，相信风雨之后终究会看见彩虹！同时也希望可以通过网络这个平台拉近彼此间的距离，从客户变成要好的朋友，通过我的努力和专业知识为您找到幸福的港湾，温欣的家园！！

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