华居物业经理：刘震涛

一手楼盘很受伤，二手楼市场是机遇

现在谈的一手或二手，其实大家所说的就是楼市，各位老总说了珠海楼价，其实从目前开的新楼盘来看，是比我们预计的，或是相对去年来说，有下降的情况，新盘楼盘的价是降了不少。总的来说，发展商降价是势在必行的，因为发展商有资金链，如果不能尽快地回笼资金链，资金链就会断裂，这对发展商的打击是非常大的，甚至会造成一些小的开发商、缺乏实力的开发商倒闭。一手目前的状态，肯定还会降，现在看到的一些新楼盘，都已经在降，包括格力，开盘表面上是不便宜，一万二千多，但去年在前山，多少钱？小区的楼王都卖到八千多，什么样的地理位置？如果它卖八千多，我觉得格力广场应该卖两万，但只卖了一万二，那是不是已经降价了，已经远远低于我们的预期的价格。

对于二手，是不是会赶尽杀绝呢？无论是涨或是跌，都有二手的市场。虽然说买涨不买跌，但现在消费者是很理性的，这几天股票是微涨了，很多人都说还没有到低谷，但现在外国的资金都想买中国的股票，因为到低谷了，可能就会反弹。现在买房子的可能就觉得还会跌，但有眼光的投资客，觉得可以这个时候买进，到时房价再涨，就达到投资的目的。现在楼市很冷淡，除了珠海，全国都这样，有一些发展商以前买的土地都挂牌出手。我觉得总的来说，珠海一手楼是微降了一些，但要指望降得很低，也不现实，因为土地的供应量是有限的。我建议很多拿了钱观望买房的人，一定要想等着房价跌下去，想跌得多低是不可能的，因为土地是有限的。郎咸平前几天在珠海做讲座，说中国是二元经济，一冷一热。如果你愿意考虑买这个房子，现在是低谷，可以买进，难道一定要等到房价涨起来再买吗？现在楼市在这几个月肯定还有波动，但指望跌得很便宜，跌得很低，那是不可能，不现实的。

中国楼市受政府政策影响太大了，当然不只是楼市，经济受政府政策因素影响非常大。这一次珠海把户口取消，取消购房入户的政策，实际上现在珠海常住人口在一百多万人，十年前，98年深圳人口常住人口不到三百万，十年之后今天，深圳人口是超过1千万。如果深圳当时实施这个政策，一定是达不到目前的高度，目前这个政策，对市场影响挺大的。因为出台之后，很多楼盘没有了户口之后，就没有竞争力，非常难卖。包括珠海市内新的楼盘，新香洲今年有一些新楼盘出来卖，受到打击非常大。

一手楼的降价，二手楼肯定是跟着降。前面各位老总都说，现在这个时候，二手楼降价以后，对于我们来说，确实也是一个机遇，因为一手楼降，二手楼跟着降，很多人以前买不起，现在买得起了，我们就建议赶紧出手。现在是理性回归，去年房价涨得很疯狂，今年回归理性，将来会慢慢地涨，因为土地不再生，人才成本增加。前几年的猪肉和今年猪肉有区别吗？无论是造纸、钢材，包括水泥，都在涨价，都是大幅度地涨价，这次中国向澳大利亚买的铁矿石涨了96%，可以想像到将来钢材涨多少钱，你指望房价跌下去，是不现实的，去年买不起今年买得起，就出手。二手楼市场永远都有机会，永远都存在，总是有理智的人存在，该出手时就出手。

紧缩银根，等待时机

作为华居物业，因为从去年下半年到现在，我们一直在紧缩银根，我们关闭一些业绩不太好的店铺，减少开支，削减成本。现在总的来说，确实很冷淡。现在我们要告诉业主，楼市是跌的，而要告诉客户，现在是很低的时候，应该进。所以客户和业主的工作都要做。现在房价很离谱，犹豫来犹豫去，以前是买房，就像买菜，说买就买，现在要考虑很久，说现在理智也好，说现在特殊时期也好。公司就是削减成本，关闭一些业绩差的，将来市场好，我们再重新开店。就像刚才梁总说的，我们也要培养人才，因为任何公司都是以人为本，只有人才，才能有发展，现在要留住人才。因为目前市场很淡，很多人才想转其他的行业，觉得看不到希望，公司要做的就是留住这些人才，削减成本，尽量把握好机会，多做单，可能会差一点，但会活下去。