广州网络经纪人-蔡灿洪：立志将地产行业进行到底

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2007 年12 月29 日陈见喜郑海燕广州二手房-搜房网

方圆地产阳光/元邦分行业务经理蔡灿洪

笔者小记：采访的行程比较匆忙，蔡灿洪是我在半天时间里要做的第二个采访。赶到黄石西路时，时针已然转到了十一点多，我拨通蔡灿洪的电话，想表达一下自己迟到的歉意。"还没吃饭吧？要不我先帮你定份饭。"电话那边的问候，在我心中升起一股暖意。我赶忙从沉思中走出来，笑了笑说："不用客气了！"还没见面，蔡灿洪的细心与周到就让我颇有好感。意想不到的是，接下来与他的谈话让我还有更多的发现。

地产经纪行业，一个汰强留更强的特殊行业

同许多经纪人一样，蔡灿洪一毕业就从事了地产经纪行业。但值得一提的是：他在毕业之前就走进了地产行业。2004年，那时的他还没有毕业，利用暑假的时间在一家地产公司里边实习。在短短一个月的时间里，他做成了第一张租单。这张租单，让他尝到了做地产经纪人的甜头。

2005年10月，蔡灿洪重整旗鼓，正式走进了地产行业，开始进行着做地产经纪人所需经历的每第一"程序"：洗楼、跑盘。刚入行所面临的艰难，跑盘的劳累，客户的拒绝，让他尝到了人生的心酸，但是他从来没退缩过。

2006年7月，终于等到了毕业，蔡灿洪义无反顾的奔向了地产行业。此次同他前去的还有他的4位同学，只是最后留下他一个。许多人都说地产行业是个汏强留更强的行业，在面对挫折的时候，蔡灿洪坚持下来了，乐观而又执着的他注定成为最后的强者。

在地产行业里边学习，在人生的风雨中成长

"地产行业让我学到了很多，也成长了很多。"谈到这里，蔡灿洪的思绪飞回到了他当初走进地产行业的那段记忆。那时候的他刚刚入行，有点傻傻地（忆起这段经历，蔡灿洪的嘴角露出丝丝的笑意），他说他当时接到一张租单，业主放价800，而客户只愿意给700。这个问题，对于今天的他来说确实很简单，但却成为当时困扰他的难题。在同事的指点下，他才恍然大悟，原来自己还可以平衡价格，双方都让一点步，不就海阔天空了吗？蔡灿洪就这样傻傻的做成了他的第一张租单。

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