搜房网络经纪人林细淼：踩别人脚印走不出自己的路

http://esf.zh.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月26 日搜房二手房网

年轻开朗的林细淼，同事眼中勤奋踏实的他，一直以来，他以优秀的业绩保持着自己使用搜房网络经纪人的资格，勤奋的他使用网络经纪人后有什么心得呢？

搜房网：请问您使用搜房网的网络经纪人多长时间了？

林细淼：我是第一批搜房网络经纪人，大概有2个月的时间。

搜房网：您是怎么决定选用网络经纪人这样一个网络手段来开展你的业务的呢？

林细淼：我从刚入行的时候就有使用过网络平台的方法开展业务，那时都是免费发布，客人很混杂，客人在找房源的时候基本找不到我的自己发布的房源，没有系统的一个发布平台。我通过了解搜房网的网络经纪人后，感觉发布系统很好，尤其是展示部分，我自己的房源客人能很容易，很清楚的找到，目的性比较强。并且我个人的展示也很直观。所以我决定成为“网络经纪人”（呵呵）。

搜房网：在使用过程中，您感觉它有什么优势？

林细淼：比较系统，相比传统的门店客人更省时，更快速，省去好多向客人推荐和盲目的看房。能更好的展现自己，能让客人初步的了解自己，我感觉目前在福州这点搜房网的网络络经纪人做的比较好。象房源图片，房源所在地之类的功能。

搜房网：您感觉通过“网络经纪人”认识您的客户有什么特点？

林细淼：传统的客人比如在门店接触到的等级范围不一样。我个人认为在网络中的客人在白领人群比较多，成交额在70万-30万之间。网络上的客人针对房源的目的非常明确，用网络比较省时。尤其现在门店竞争比较激烈，上门的客人比原来会少一些。网络上的客人素质会比较高一些。年龄也会年轻一些比较好沟通。

搜房网：能具体谈一下在使用搜房网络经济人的感受吗？

林细淼：最直接的感受就是当我总结了网络客户的特点后，针对其特点有选择的发布我的房源后，一个月平均每天的电话量至少有4到5个。产生带看平均每天1到2个。

搜房网：能谈谈您个人的从业经历吗？您认为从事这一行业什么才是最重要的？

林细淼：我从2005年9月份进入这一行的，也是中秋节这一天。（哈哈）刚开始什么也不懂。现在自己学会了积累经验，也懂的在有压力的时候调节自己。我觉的重要的是把客人和房东当做自己的朋友。要注意细节。

搜房网：在这工作压力大吗？

林细淼：还可以吧，业务单位都是这样，看自己怎么来缓解压力了，是让压力压倒还是变成动力。

搜房网：业余时间有什么爱好呢？

林细淼：我比喜欢上上网。看看书，运动一下。

搜房网：做地产中介的人都是非常有激情的，您有没有鼓励自己的座右铭？

林细淼：踩着别人的脚印走不出自己的路，如果一直借鉴别人的经验成功永远都在别人之后，必须自己创新才能更好的找到适合自己的方法。

搜房网：我知道你已经成交了2单，所以今天来采访您一下，首先我代表搜房网祝贺您一下，能谈下您有什么好的经验吗？可以让同行借鉴一下。

林细淼：我觉的我是福州这边做的最好的一个网络经纪人。因为我觉的他门做的工作不够充分，重视程度也不够。比如房源推荐方面，他们有好多人都没有写。房源发布上去是冷冰冰的。客人看到根本没什么感觉，我门毕竟是从事这个行业，我会从更专业的角度去为客人分析这套房源的优点。也可能是因为他们没有尝到网络的甜头。福州这边我感觉还不是很重视网络，因为我在之前就通过网络有过成交的客人。

责任编辑/fz_ershoufang

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